- Conhecer as bases da confiança e da influência neste novo enquadramento;   

- Criar as melhores estratégias para gerar leads e fechar mais negócios;

- Mapear, estruturar e criar um modelo de vendas que transforma clientes potenciais em clientes recorrentes;

- Desenvolver competências-chave em vendas B2B e estar mais bem preparado para o amanhã;

- Aprender a exercer com eficácia o poder de influência num processo de decisão de compra;

- Diagnosticar as "dores" dos clientes e apresentar soluções para vendas repetidas.

1. O fundamental de uma relação comercial B2B para saber reconstruir a confiança  

2. Principais drivers de um negócio no enquadramento atual

3. O caminho do processo de decisão e o que move o cliente

4. Fundamentos de Neuromarketing e Neurovendas no B2B

5. A arte da desqualificação de clientes

6. Diferenciação da concorrência e vender uma proposta de valor

7. Educação do cliente, geração de leads e melhores práticas

8. Prática faz 6 regras do processo de influência

9. Fases e construção do funil de vendas B2B e criação de indicadores

10. Saber fazer perguntas inteligentes e ouvir o cliente  

11. Ferramentas praticas para vender aquilo que não se vê (valor + tangibilidade)

12. Combater objeções à venda e converter as mesmas em oportunidades

13. Dar tangibilidade à oferta e praticar vendas consultivas

14. Técnicas para combater objeções e técnicas para uma fecho eficaz

15. Desmistificar a tentação do preço com dicas úteis

16. A nova escola das vendas - ficar um expert em "social selling"

17. As pessoas/equipa e o cliente no centro do negócio

Este curso será online, adotando uma estratégia muito semelhante à formação presencial.     

 

Teremos quatro sessões de forma síncrona/em direto (formador e participantes estão online através de sistema de videoconferência), onde o formador abordará os conteúdos da formação e interagirá com os participantes e estes com o formador e com os restantes colegas (semelhante a uma sala de formação).Nesta sessões, serão discutidos casos práticos e realizadas atividades online.   

 

Entre cada sessão, haverá pequenas atividades que cada participante desenvolverá autonomamente, reforçando a sua aprendizagem.   

Tudo decorrerá de forma simples, prática, intuitiva.

 

Não são necessários conhecimentos de utilização de nenhum software ou ferramenta específica.

Apenas necessitará de um computador com ligação à internet, microfone e webcam.

O resto é connosco!

José Carlos Pereira - Português e apaixonado por desenvolvimento de negócios há mais de 20 anos. Com uma consolidada experiência em vendas e gestão de projetos internacionais, atuou em várias empresas nacionais e multinacionais. Tem MBA pela ESADE de Barcelona, já teve a oportunidade de ser líder e liderado em inúmeros contextos e geografias. O seu maior propósito, hoje, é estimular mentes, aumentando o ROI, ajudando as PME e donos de negócios a crescer e se desenvolver com foco nos resultados. É também orador e formador nas áreas de comércio internacional e gestão de vendas.