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Vendas - Gerir Equipas Comerciais a partir dos Indicadores
Descrição
Plano:
Quadros Médios / Superiores
Data de início:
A Definir
Data de fim:
A Definir
Duração(h):
9
Horário:
Dia(s) da semana a definir,
   das 19:00 às 22:00
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Sabe quais são os principais indicadores de vendas utilizados nas empresas de sucesso?
 
Tem a certeza que está a utilizar os indicadores mais importantes para o seu negócio?
 
Como é que os indicadores podem ajudá-lo a melhorar o desempenho da equipa e a aumentar as vendas?  
 
Os indicadores de performance e de resultado são fundamentais para a gestão e monitorização dos seus objetivos comerciais.
 
Os indicadores dão-lhe o feedback que necessita sobre o negócio para que possa melhorar continuamente os resultados das vendas, no sentido ascendente.
 
LOCAL:
Edifício dos Congregados da Universidade do Minho, Avenida Central, Braga.  
 
Preços do Curso:
90,00€ Valor para ex-formandos da TecMinho, Comunidade Académica da Universidade do Minho (docentes, funcionários, investigadores, alunos, ex-alunos, interfaces) e desempregados
100,00€ Valor para outros participantes

Caso pretenda implementar a formação na sua empresa, conhecer as condições especiais para grupos e/ou modalidades de pagamento, solicite mais informações através de formar@tecminho.uminho.pt
Objetivos
No final da intervenção, os participantes deverão ser capazes de:  
 
- Construir um diagrama de gestão da performance da equipa de vendas;
- Conhecer as fases de gestão da equipa de vendas;
- Selecionar, afinar e calibrar Indicadores;
- Planear a gestão dos indicadores;
- Monitorizar e avaliar os resultados.
Conteúdos Programáticos
1. Diagrama de Gestão da Performance de uma Equipa de Vendas
2. Fases da Gestão de uma Equipa de Vendas  
3. Afinação e calibração de Indicadores
4. Planeamento
5. Monitorização e avaliação
Formadores
António Ruivo - Consultor e Formador na área de Estratégia, Desenvolvimento Organizacional, Análise e Otimização de Processos, Conceção de Sistemas de Gestão de Desempenho, Liderança, Gestão de Equipas, Marketing e Desenvolvimento de novos Mercados (quer offline quer online). Desenvolve projectos de consultadoria e formação, no âmbito da otimização de processos, pessoas, equipas e sistemas nas áreas Comercial e de Marketing (redefinindo estratégias comerciais visando melhorar as vendas), bem como na análise e reestruturação de sites empresariais numa perspectiva de redefinição do público-alvo, posicionamento e estratégia de comunicação, visando potenciar a capacidade de atracção de novos clientes e de novos nichos de mercado.
   
 
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