- Desenvolver um plano estratégico de exportação;

- Criar estratégias de preço compatíveis e assegurar as transações de forma viável;

- Selecionar a estratégia de distribuição, definindo objetivos concretos para melhor escolher os parceiros e os canais de distribuição ajustados aos interesses dos clientes finais;

- Defender a sua marca,

- Construir um plano de comunicação no mercado que permita que a abordagem dos comerciais seja efetiva.

1. MY OFFER - tenho o produto correto para o mercado? (3h)

- Gerir o Portefólio do produto

- Produtos inovadores: em que mercados?

. Adaptar os produtos aos mercados

 

2. SHOW ME THE MONEY - Como vender ao melhor preço? Medidas e precauções a tomar (3h)

- Determinar os preços de mercado. Estratégia de Mark-up e de Preço-Beneficio

- Posicionar o preço

- Fixar/ negociar as condições de venda: Os Incoterms, fixar condições de pagamento, cobrir os riscos

 

3. DRONE AGE - Como fazer chegar os produtos aos meus clientes finais? Tomar decisões de distribuição (3h)

- Assegurar os fluxos físicos, documentais e de comunicação

- Geo-marketing e a escolha de canais de distribuição certos

- A logística Internacional

 

4. WATCH ME PLAY - Como os mercados me vão conhecer? Comunicar na exportação, as feiras internacionais, o contacto com o cliente, o follow-up e suportes de comunicação (3h)

- A Marca em contexto internacional

- Como organizar e agir em feiras internacionais

- As ferramentas de comunicação internacional, online o offline

António Xavier. MBA Executivo em Marketing (EGP). Licenciatura de Gestão de Marketing (IPAM). Formador certificado desde 1996.Docente no ISVOUGA. Possui mais de 25 anos de experiência na área comercial em diversos setores de atividade. Durante o percurso profissional acumulou funções de formador e consultor estando atualmente dedicado exclusivamente às funções de formador e consultor em Gestão e Marketing, Gestão de E-Marketing e E-Commerce, e no Desenvolvimento de diferentes Projetos de Internacionalização.